· 商情RSS源 · RSS源 · 广告服务· 服务介绍· 投稿中心· 收藏本站·设为首页
 用户账号: 密   码: 验证码: ←点击获取验证码     新用户注册     发布供应信息请先注册为金农网新用户!

您所在的位置: 中国种子网首页 > 行业资讯 > > 正文



 乡镇经销商正在崛起!他们有无限可能
中国种子网  2017-07-19 16:09:04   来源:农财网种业宝典   【

 

  忽如一夜春风来,各大企业把会开。沟通感情之外,实际为收预付款。今年将会出现上年卖得越好的企业,品种口碑、人脉信誉越好的企业越好收款。变相压经销商资金的企业画地为牢,对于画饼看愿景的企业,经销商在观望。

 
      企业在同一生态区引种备案卖“概念股”品种,很多大经销商不感兴趣,甚至县级代理商也不好找。在品种井喷时代??2017年引种备案1076个品种,这将让大部分厂家为选代理商头疼。
 
      大厂家靠品种品牌和口碑可以顺利找到代理商,而刚刚异地引种备案的小厂家会觉得无从下手,理不清思绪。
 
      这一切,如果转变观念,打破传统县级代理渠道,或许问题就可以迎刃而解。
 
      一、我们为什么要选择乡镇经销商?
 
      因为他们“苦大仇深”,他们渴望翻身
 
      1、但凡能找到县级代理商的厂家一般不做渠道下沉,怕乡镇经销商受资金影响和客户资源地域限制卖不上量。
 
      2、在大厂家传统观念里,乡镇经销商大多是夫妻店,但以东北经销商来说,一部分有实力乡镇经销商甚至超越了县城中小经销商。
 
      3、一部分乡镇经销商一直抱怨县级经销商给他的返利太少,支持力度不够。这是一对不好统一的矛盾体。
 
      4、当然大多数乡镇经销商的意见只能是牢骚,有了最好的品种,厂家还是愿意选择县级最大的代理商。
 
      5、同一生态区引种备案品种恰恰能够满足他们的需求,厂家直接做到乡镇,最好找几个大的乡镇包销,相对更容易增量。
 
      二、我们为什么选择乡镇经销商?
 
      因为当前是最好的时机
 
      1、当前引种备案品种太多,大的县级代理做不过来甚至没看上眼。中小代理商又卖不出销量,网络下沉大势所趋。最短的销售渠道是最佳的路径。
 
      2、2017年,玉米国审55个品种,绿色通道121个品种,引种备案1076个品种,省审766个品种。面对繁荣昌盛的局面,花花绿绿的种子世界,不少厂家不会玩,太多经销商不知道代理哪类品种为好。
 
640.webp
 
      3、雾里看花,水中望月,擦亮慧眼去选择代理品种是当务之急。
 
      4、当前乡镇经销商恰好是迷茫困惑期,除了愿意代理大公司品牌种子相对好卖货外,相对安全却更赚钱是他们追求的目标。
 
      5、乡镇经销商的普遍心里是合法,保证收益,别给我太大任务就行。厂家可以出台1+1>2组合拳措施,激励他们卖货的积极性。
 
      三、当前的中国种业大环境,将出现以大经销商合资公司、有实力县级代理商为主,乡镇经销商农村包围城市三足鼎立的局面
 
      1、多元化的销售渠道和模式应该相互共存和发展。海尔家电已经下乡做到了乡镇。
 
      2、城市套路太深,我要回农村。农民很善良,卖种多打粮。符合接地气,最适合做体验式销售的需要。人不亲土地亲,乡里乡亲好收买人心。
 
      3、对于土地流转大户,厂家特供包装特殊政策可以直供农户。
 
      4、当然做乡镇代理需要更多的人力物力和财力。第一年尝试几家联合包销,成熟后就可以划片管理。
 
      5、东北某农药厂家尝试此模式三年,销量连年增长。一些厂家可以学习,但需根据企业自身发展情况,因地制宜,不提倡搞“一刀切”。
 
      四、选择乡镇代理或者走“农村包围城市”的销售策略应该循序渐进去做
 
      1、打破原来传统销售渠道肯定会有痛点或得罪原来代理商,可以对原代理采取“先礼后兵”的策略,你不做厂家必须下沉网络。
 
      2、选择乡镇经销商鼓励和扶持其做好基层农民的服务和拉动工作。
 
      3、配合专人和乡镇经销商去做市场,从农村包围城市入手,卖好了,星星之火,可以呈现燎原之势。
 
      五、未来乡镇经销商抑或崛起,但也要正视困难
 
      1、从乡镇经销商向品种代理商转变,需要加强学习,厂家要培养头脑风暴。
 
      2、乡镇经销商原本都不大,厂家要鼓励和扶持其发展,“扶上马,送一程”。
 
      3、鼓励和树立乡镇经销商“抱团取火”的信心。大家共同发展才能赚大钱,相邻乡镇建议联合起来,谨防串货乱价。
 
      4、乡镇经销商必须足够重视代理品种,做好前期的示范、走访、会议、签单、会销、促销等工作,利用当地特有的人脉关系,逐步建立产品的美誉度,强化经纪人和直销队伍的建设才能把产品卖好。
 
      5、乡镇经销商未来抑或一定崛起,但一定要杜绝小农意识。大家拭目以待:三到五年他们可能是种业零售大军中的中流砥柱!
 
      2018离我们渐行渐近,此刻我们又看到了各大种业公司开会的战鼓擂想和旌旗招展,他们也是信心满满。2018希望与挑战同在。种业寒冬与品种井喷时代,胜利与挺住皆英雄。因为我们左右不了政策与趋势,但发展的过程中一定不要忘了还有最接地气的乡镇经销商!

作者:杨大海    来源:农财网种业宝典     编辑:bianji2    讨论:[农业论坛]
版权与免责声明

1,凡本网注明“来源:中国种子网”的所有作品,版权均属于中国种子网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国种子网”。违反上述条款,本网将追究其相关法律责任。
2,凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3,本网所展示的信息由买卖双方自行提供,其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责。本网站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。
4,友情提醒:网上交易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上骗术多种多样,谨防上当受骗!
5,本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
6,如因作品内容、版权、地址不清稿酬未付和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行,联系方式:编辑部电话:0451-88003358 电子信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@)
联盟广告
网站简介 | 服务介绍 | 服务协议 | 广告服务 | 投稿中心 | 法律声明 | 版权投诉 | 友情链接 | 联系我们
客服信箱:info#jinnong.cn(请把#换成@) 入网咨询电话:0451-88001128 88001138 晚间入网咨询:15546315188(17:00-20:00)
版权所有 © 2002 - 2014 中国种子网 保留所有权利
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:黑B2-20060616号 哈公网监备2301001213
腾讯QQ在线咨询:点击这里给我发消息 服务投诉:点击这里给我发消息

金农网群: 金农网| 农药 | 化肥 | 种子 | 农机 | 粮油 | 畜牧 | 园艺 | 果蔬 | 水产 | 富农网