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种子销量就是上不去 问题出在哪?
中国种子网  2017-11-24 10:37:31   来源:中国种业商务网   【

  该用的招数都用了,但销量就是上不去。新品种推介会、经销商大会和现场观摩会等该开的都开了,该送的礼品也送了,提成政策不可谓不优惠,但就是留不住经销商的心,他们还是狠心地撇下了我。

  通过调查发现几个特点:

  1公司缺乏战术型战略家。

  多年来所用促销办法几乎一样,招数不变,自然漏洞百出,容易产生“审美疲劳”,也容易让同行赶超。问题出在套路陈旧且重复使用,全员缺乏创新思维不动脑子,根子在上层,只吃老本不立新功。

  2公司缺乏战略型战术家。

  都在玩弄促销技巧,而不在地里下功夫。不锈钢锅碗瓢盆家家都堆满了,工作服和太阳帽墙上也挂满了,每年种子卖出后就很少见大田技术指导。“剧场效应”导致了促销现场火热,后续工作无着。须知所有的促销手段都是“前戏”,高潮在地里。不论把种子侃的多高尚,到了经销商手里就变成单纯的销售,所有种子承载的文化根本到不了农户这一级,级别不够,品牌优势自然大打折扣。问题出在战略设计本末倒置,全员不接地气。

  3公司缺乏战略型战略家。

  农民买到的种子永远都是经销商获利最大的种子,而不是最好的种子。作为公司谋略,改变局面很难,但不是不可改变。谋定而后动,办法多的是。问题出在高层不动脑子,不学习我党几十年总结的群众工作经验,“从群众中来,到群众中去”,脱离群众,自然效果不好。

  4公司缺乏战术型战术家。

  上层装神弄鬼,下层无职无权,自然出现相互“欺骗”的局面。领导千方百计设计各种考核办法制约下级,下级挖空心思填写各类表格应付上级,骗来骗去骗的是老板,越大的公司弄虚作假的事情越多,装神弄鬼的人也越多。问题出在老板身上,用人不当,识人不准,不下基层,不做调查研究。

  最根本的问题是公司人才结构。战略型战略家必须有,但不能多,多了只能是坐而论道。战术型战略家很重要,他的作用是把战略谋略具体化。战略型战术家是中层干部的核心组成部分,具有战略头脑的战斗员。战术型战术家就是班组长,他们是具体实施者,基础火力配置和单兵呼应必须通过他们实施,末梢神经不可坏死。

作者:张鸿    来源:中国种业商务网     编辑:xwbj4    讨论:[农业论坛]
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