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面临种业“洗牌”,该何去何从?如何战略精算、共克时艰?

2019-04-01 09:38:42来源:种业商务网作者:韩俊强编辑:bianji2
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      01
 
      事物发展的趋势一般都有标志性事件作为某一阶段的特征!
      
      例如:1942年,还有三年二战才能结束,但同时发生的三个标志性事件,当时的人们应该不会再怀疑二战的结局:
      
      太平洋上,1942年,在日军偷袭珍珠港仅半年后,美国太平洋舰队就在中途岛击沉日军四艘航母,2个月后著名的瓜达尔卡纳尔岛大反攻开始了。
      
      还是那一年,在非洲的埃及阿拉曼,英国军队彻底击败德国的非洲军团,自此开始了全面反攻。
      
      还是在那一年,苏联红军在斯大林格勒取得最终的胜利,这在我们的历史课本上被称为二战的转折点。
      
      同理,种业的变化也有两个标志性事件,一是粮食价格逐渐市场化,二是品种审定制度的改革,这些变化巨大冲击了我们十余年来形成的惯性思维!

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      2017年国审玉米品种171个,合计省审品种共1175个;2018年国审玉米品种516个,计算省审品种超过1700个,2019年最新国审玉米品种117个。
      
      2017年国审杂交稻品种165个,合计省审品种共529个;2018年国审杂交稻品种189个,计算省审品种共计719个。(以上数据由智种网提供)
      
      ……!
      
      “麻木”“迷茫”??这些词形容经销商面对这一串数字的心态可能更贴切!
 
      02
 
      杂交稻在常规稻、部分企业大量甩货、种植面积下行的三重压力下负重突围!
      
      非洲猪瘟对饲料产业的影响在几个月前被玉米贸易商低估,影响还在持续。
      
      杂交玉米除西南部分省种植面积恢复性增长外,从西北到华北春播,从极早熟到晚熟的东北主产区种植面积2019年下行趋势基本确立;黄淮海面临夏大豆、夏花生争地,青贮玉米、鲜食玉米继续增长,除在6月份之前玉米价格走势还有不确定性外,大的趋势也已经基本明了!
 
      03

      市场价格大战提前开启,低价沦陷区在扩大,一些挂牌零售价成了“虚拟”的代名词。
      
      甩货在局地上演,种业总蛋糕不大,总利润在下降,洗牌非常剧烈。
      
      一些企业退货量将大幅增加,库存种子增大已经成为大概率事件。畜牧业流传着一句话??家有万贯带毛的不算;种业也应该有这样一句话,库存万钱没市场的不算!
      
      如果生产成本没下降、销售价格没提升、市场投入越来越大,销量还不增长,利润在哪里?
      
      如果生产成本在上升、销售价格在下降、市场投入越来越无效、销量萎缩成库存,发展在哪里?
      
      这是必须要思考的战略问题!
      
      04
  
      假如一个超市的顾客越来越少、利润下降、资金周转越来越困难,此时关掉一半的灯为省费用、员工天天打卡无事可做、实施最严格的管理度过难关绝对不是一个好的应对方案。走向战略联合或找到业务发展的瓶颈实现再增长才是正确之路!种业同理。
      
      下一季度销售几个月后就开始了,宁可价格做乱了也要多销点种子,多制些种子,下一季的困难更大,这应该被称为“饮鸩止渴”。反过来思考是不是一条更正确的路!
      
      在行业洗牌期,利润在战略精算,在打有把握之仗,在服务痛点,在产品超越或差异化,在缺口经营实现价值链共赢!
      
      海军的巨炮时代“口径为王”为什么会被淘汰,因为先出现了般母和飞机,后出现了导弹!不变的的是舰船,改变的是战法。种业??不变的是品种为王,改变的是运作模式和服务模式!
      
      品种推广面积靠自然增长是否更稳妥???如果不是一剑封喉的产品,靠自然增长,看到的一定是自然倒退,因为品种太多了!
      
      红海市场里,精准定位和聚焦法则是共识,聚焦优势产品、聚焦市场,运作聚焦、投入聚焦……。撒胡椒面战略??自己是个小孩要和无数个大人打架;聚集集火??自己是个大人在和几个小孩打架!推广品种的历史可以看到,拿下三个村,就拿下一个镇;拿下三个镇就拿下一个县;拿下三个县就拿下一个市;拿下三个地级市就拿下一个省,拿下三个省就是全国老大!道家思想,一生二、二生三、三生无数在市场运作中表现的淋漓尽致!
      
      产品同质化!如果操作也同质化当然就太难了!因为没有为农户提供差异化价值,更没有竞争壁垒!最大的差异化是有超越竞争对手的优势产品;同样的产品市场运作差异化是超越竞争对手的能力!
      
      严格管控市场,价值链条的价值损失是从串货乱价开始的,伤到的是根基。市场的恶性竞争没有赢家!
      
      执行力!执行力!执行力!??没有执行力一切都是空谈。执行力不是鞭子打出来的,更不是严格管理出来的!??执行力来自于“知道为啥干”、“明白怎么干”、“全力支持干”、“有人指导干”、“结果推着干”!
      
      行业洗牌不是“过去时”,而是“现在进行时”,在可以预见的未来还是“将来时”,没有核心竞争力的企业、商业模式有问题的企业、现金流出现问题的企业、经常出现事故的企业要非常小心,打一片江山不容易!
      
      行业管理非常重要、非常重要、非常非常重要!农业部已经多次开展市场大检查、主要的省份也在行动。记得有句歌词“天地之间有秆称,那称砣是老百姓”,种子行业也有秆称,那称砣是千千万万从业人员和亿万农户的期许!粮安天下、种铸基石!公平公正像太阳一样光辉!
      
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